教育地产燃烧岛城置业热装修服务引关切

来源：吉屋网综合整理发布时间：2016-09-08 21:00:43

导语：本购房者行为敷陈为数据核心出品，依托大数据，深度挖掘和揭示舟山购房者的行为轨迹，并对该行为轨迹进行专项研究和，找准靶向，助力房地产开发企业*获得购房者需要，以求舟山房地产商场加倍健康有序地发展。

1、本月购房者的人群构成？

按照400来电及站ip浏览数据统计，8月站整体拜候量相比上两个月有较着上升，尤其本地购房者占比涨幅较着，约占购房者总数的68%高低。“金九银十”的即将到来激发了岛城楼市新一轮的关切高潮，楼盘400来电量也继续高歌猛进，据统计，8月舟山400德律风来电495个，环比7月飙涨41.83%。

相比上月，8月本地购房者人数占比有较着上升，据400来电抽样查询拜访显现，舟山本地购房者在本月加倍关切楼盘周边的中*教育配套，这能够与9月开学季有关。而异地购房者依然关切楼盘地区*价钱及情形优势。

2、购房者在关切什么？

跟着互联时代信息的透明化和各样化，购房者在买房过程中间分隔盲目，并有了考量。本月针对400来电做抽样，客观揭示购房者在关切什么。

图2：8月来电抽样查询拜访样本：80通来电

本次400来电查询拜访依照通话时刻进行抽样，共拔取80通来电进行研究后发现，本月本地购房者样本占比相比上月有较着上升。受9月开学季作用，本月入手下手有的购房者入手下手关切各大教育地产的意向，尤其是拥有中*教育配套的楼盘，在本月受到购房者青睐。

除关切教育配套外，本月也有很多购房者对开发商推出的同一装修任事显示出较大爱好。毛坯房装修对于普通业主来说简直是一件非常十分花消时刻与精力的工作，是以有很多购房者停顿开发商能够在保证质量及装修尺度透明化的前提下，为业主供应同一装修任事。而现在市道市情上也有很多开发商入手下手供应这类任事，比方绿城风华园、伊顿华府等，购房者在德律风咨询这些楼盘时，对其装修尺度与费用显示出很大关心，而在楼盘的400来电中，也有很多购房者扣问能否供应近似的装修任事，从这一点上看，或许由开发商供应的同一装修任事将会成为将来岛城房地产商场上的主要的。

除本地刚需及改良型需要购房者外，异地购房者与本地*需要的购房者，在本月关切的还是是内地地区的旅游地产及旅游区低密度住宅项目，这类购房者在德律风咨询中关心楼盘的位置、周边情形及配套，和能否供应托管任事等方面。

4、对于置业参谋

动作站在出售前方，直接面临购房者的置业参谋团队，对于一个楼盘的营销成与否较着具有决议性的作用。经过本月的400来电抽样查询拜访，我们也对置业参谋在应对头次德律风来访的客户过程中间所需要具备的职业教养进行简要，从中也可提取经验。

因为本次400来电查询拜访样本按照通话时刻长短进行抽取，是以样本的通话时刻普及较长，而万古间的相通加倍能够考验一个置业参谋的出售技巧。

本月各楼盘置业参谋在德律风相通中的整体任事显示良好，客户的成绩大多能流利应对，有个别置业参谋在答复异地购房者对于楼盘区位及异地贷款等策略性成绩时，稍显缺乏耐心，停顿往后能在这方面多多改良。

本月置业参谋在出售技巧方面的亮点还是在于能自动邀约客户加微信好友，用给客户发送楼盘图片资料的编制加客户微信，比直接与客户要手机号码加倍轻易让客户接收，而在微信互注后，也便于后期与客户做的豪情相通。

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