11月购房者行为分析|这个初冬不太冷

来源：吉屋网综合整理发布时间：2016-12-09 09:10:19

导语：本购房者行为报告为数据核心出品，依托大数据，深度挖掘和揭示舟山购房者的行为轨迹，并对该行为轨迹进行专项研究和，找准靶向，助力房地产开发企业*获得购房者需要，以求舟山房地产商场加倍健康有序地发展。

1、本月购房者的人群构成？

按照本月400来电及站ip浏览数据统计，11月舟山400德律风来电524个，环比10月下降17.22%，同比去年11月上升5.34%。此中舟山本地购房者数量约占购房者总数的69.47%高低，异地购房者数量约占购房者总数的30.53%高低。

11月的几回降温让岛城市民慢慢嗅到了冬季的味道，而告别了“金九银十”的舟山楼市，在履历了前两个月的今后，也慢慢起头趋于安稳。据数据监控核心统计，11月舟山商品房整体出售1491套，环比10月下降21.81%。尽管如斯，相比本年(2014年11月、2015年11月)月出售量均未达1000套的情形，本岁首年代冬的舟山房地产商场也依然可谓热情不减。

2、购房者在关切什么？

跟着互联时代信息的透明化和各样化，购房者在买房过程中间分隔隔离分散盲目，并有了考量。本月针对400来电做抽样，客观揭示购房者在关切什么。

图1：11月来电抽样查询拜访样本：80通来电

本次400来电查询拜访依照通话工夫进行抽样，共拔取80通来电进行研究后发现，相比前几个月，本月本地购房者的数量占比有较着上升。11月舟山有三个新品楼盘面市，绿城长峙岛银杏园、中梁府、恒大御景分属三个不合抢手地区，为岛城房地产商场注入别致力量，也惹起了很多购房者关切。

而或许是接近岁终的原因，本月购房者中偏向改良型购房需要，与之前抢手的80-90平米小户型不合，本月购房者对110-120平米高低的户型浮现出较大爱好。而在区位方面，本月购房者加倍偏向周边各项配套较为闇练的楼盘，尤其是交通能否方便成为他们关切的核心。

除本地购房者外，本月依然有很多异地购房者对舟山楼盘浮现出稠密的爱好，这类购房意向要紧集结在东港及朱家尖地区，尤以精装修海景房受驱逐。这类异地购房者大大都是经过络及旅游履历熟悉舟山，也有很多是经过朋友介绍想来舟山*买房。

3、对于置业参谋

动作站在出售前方，直接面临购房者的置业参谋团队，对于一个楼盘的营销成与否较着具有决议性的作用。经过本月的400来电抽样查询拜访，我们也对置业参谋在应对头次德律风吃来访的客户过程中间所需要具备的职业涵养进行简明，从中也可提取经验。

因为本次400来电查询拜访样本按照通话工夫长短进行抽取，是以样本的通话工夫普及较长，而万古间的相通加倍能够考验一个置业参谋的出售技巧。

整体而言，本月置业参谋均具备了一定的专业涵养，对客户供给的对于本楼盘的各项成绩都能流利答复，面临异地购房者对于地区位置及将来发展规划等成绩均浮现出很大的耐性。大大都置业参谋都能在德律风中取得客户的联系体式格局以便进一步的相通交换，*个别置业参谋专业常识稍显完美，但愿在这些方面能够多多戮力。